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八大案例折射创业秘诀:时代的痛点就是创业的

文章来源:admin 更新时间:2018-05-14

  创投圈里流传着一句玩笑,“每10个创业公司中就有11个倒闭”,数字虽然夸张,折射出的却是一个略显残酷的现实:创业很难,创业成功更难。

  最近36氪携手惠普小超人系列打印机举办了“神奇公司在哪里”活动,通过创业者提问、36氪资深分析师答疑的方式,从中寻找不一样的创业者,并助力其成为下一个神奇公司,可以说给创业者们帮了个忙。

  在这次活动中,我们收集到各式各样的问题,见到了各色脑洞大开的创业者,发现成功的创业项目都有一个共性,就是它们能发现这个时代真正的痛点,巧妙解决大众需求。

  “痛点”是一个被互联网人说烂了的词,说起来容易做起来却难,“解决痛点”是成功创业者的必备素质。

  曾经,马化腾抓住了网络社交的第一波机会,随后有了腾讯;马云解决了不出门也能购物的难题,后来就有了淘宝。时代在变,科技在革新,新的需求也在悄悄诞生,凡是能在创业路上杀出一片天地的,都是因为最初就选对了创业方向,看到并解决了别人没发现的新痛点。

  如今区块链、短视频、人工智能热火朝天,其它赛道上还有什么机会,还有哪些好的创业点子已经受到了资本青睐?我们总结了部分“神奇公司在哪里”活动中的创业故事,也许能带来一些创意和启发。

  古时候物资匮乏,人们会选择将物品集中在一个统一的地点拍卖,“赶集”这样的商品交易形式就因此诞生,后来以手作人、工匠等摊主为主体的集市出现,直到现在仍在城镇、乡村中沿用。

  年轻集势则是主打“城市集市3.0”,创始人朱雍斌将之称为传统集市的升级版,是消费升级下的品牌集市。年轻集势致力于聚合新消费品牌和多种青年文化形式,一方面为场景方提供优质的线下内容和渠道;另一方面还作为内容方,举行演出、沙龙、比赛等多种互动形式,为城中的白领带来全新的娱乐、消费体验。形成了渠道与内容的叠加,整合内容和渠道,目前这种商业模式并不多见。

  举例来说,从2016年9月创办至今,年轻集势举办过上海大悦城爱情嘉年华、国际青年艺术创想周集市,与李宁、盒马鲜生、每日优鲜、ofo小黄车等品牌进行合作,娱乐形式包括现场互动游戏、原创音乐剧、亲子课堂、音乐表演等等。

  可见,年轻集势并非我们以往常见的活动运营方或者线下内容供应方,而是一家内容+渠道属性的公司,同时具备自己的品牌。在盈利方面,公司营收主要来自于商业地产内容的采购,以及品牌参与集市的展位费用。

  当然年轻集势也面临一些挑战,朱雍斌告诉36氪,今年年轻集势将会在八个城市举办集市,预计在明年,当集市的标准化做的更加成熟的时候,会进行更规模化的异地扩张,这也是接下来的重点任务。

  36氪:随时关注最新流行动向,热点资讯,体验时下最新最IN的时尚风尚,站在时尚的源点,才能跟上年轻的节奏。

  中国的汽车租赁市场如今已是一片红海,诸如滴滴、首汽租车、神州租车、赫兹租车等企业正在分抢蛋糕,根据《2007-2017中国汽车租赁消费大数据报告》,我国每年汽车租赁消费增幅达20%,2018年市场规模将分别到783亿元。在这其中,悟空租车也是该赛道的主力选手。

  竞争对手越多,越意味着企业要做出差异化,才能在行业内脱颖而出。不同于首汽租车瞄准长租市场、神州租车今年打入分时租赁,悟空租车的特色则在于打通了“汽车+旅游”的价值链。

  去年7月份,悟空租车宣布完成了由云南城投集团主导的B轮战略投资,当时的计划就是打造悟空自驾游品牌。对悟空租车来说,消费者的出行场景不止是上下班出行、城市短途出行,另一大关键需求就是城市周边游、自驾游,将悟空自驾游品牌做大,就能将自己与对手区别开,增强竞争力。

  今年春节旅游高峰期间,悟空租车也迎来了一次租车热潮,以云南、三亚、四川、山东等地为主,平台的特色车型如别克凯越、别克GL8、起亚K2、大众捷达受到欢迎,悟空租车同时推出了云南自驾游等多条特色路线及跨国自驾路线,消费者通过悟空可享受全域异地还车、多种高端车型、旅行全能装备、尊享品质服务、多重安全保障、丰富线路推荐等服务。

  目前来看,悟空自驾游的主要阵地是旅游大省云南,通过整合云南产业链,悟空已经将吃住行、娱乐休闲集为一体。

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  寻找痛点并不意味着要做多么全面深入的行业分析、市场调研,也许解决了身边存在的一个小问题,就能帮大多数人解决问题,一个靠谱的创业项目就可能由此诞生。

  生意专家的创始人郭锐曾在创业初期就表示,之所以做一个集所有开店需求为一体的管理软件,就是因为女朋友在开店时存在这样的困扰。

  很多小微实体店商家,比如服装店、日化店、商超百货、美容美发店等,在进行库存管理和账目统计时,所用的是传统额账本或者功能单一的收银机或者软件,如何能给小店老板们提供一个一站式的管理平台,就是郭锐创业之初的着眼点。

  “生意专家”应该是什么样子?最基本的收银记账、商品管理一定要有,对稍大些的店铺来说会员管理、连锁店管理也必不可少;最终,“生意专家”还整合了会员储值、会员营销、优惠券生成、开店分析多个功能,一段时间内的总销量、毛利率、甚至员工管理信息等,都可以随时在手机、电脑等智能终端上查询。

  网络公开资料显示,目前有超过60万商户使用生意专家管理商品、会员、销售以及营销,随着商户种类的增多,开店需求多元化,生意专家也进一步细化产品,商家可以根据自己的需要,定制不同的功能模块。比如商户可开通员工管理功能、网店“手机橱窗”功能,生意专家为这些特色服务收取费用,盈利方面也就有了一定保障。

  生意专家创始人&CEO 郭锐:如何定义“为B端用户提供最好的产品和服务”?

  36氪:解决B端用户痛点,从根本需求上提供多模块的支持,帮助他们的工作更高效快捷。

  智能可穿戴设备这些年来热度颇高,36氪早在2014年就报道过DARMA智能坐垫,其无需佩戴的简易使用方式和独特的光纤传感器,曾给我们留下深刻印象,这些年DARMA与医用健康领域的关系越来越密切。

  以往的健康监测设备需要随身佩戴,并存在信号干扰、精准度等方面的问题,DARMA利用光纤传感器采集高精度原始数据,通过特殊算法获取不同的生命体征信息,人们的心跳频率、呼吸频率和心冲击图(BCG)、HRV等都可监测,最终这些数据可生成健康报告、睡眠分析、行为数据分析、安全监控、疾病筛查与健康预警、精神压力监测以及远程监控管理。

  如今DARMA除了研发智能坐垫,还配备了生命体征监测垫(智能床垫),不管是在办公室还是家中、医院、养老院、康复中心,都能随时监测人体数据,最终信息通过网关传输到后台管理系统,再实现在APP端、网页端的显示。例如家中有患病老人,却不能随时在旁看护,那么DARMA生命体征监测垫(智能床垫)无疑就是一个有用的健康警报器;与父母分住两地的子女,即使远隔千里也可时刻查看父母的健康数据,给父母更细致的关怀。

  DARMA于2014年创办于硅谷,2015年创始人胡峻浩博士将公司总部迁回深圳,这四年多来在创业大军中屹立不倒,除了抓住健康监测的痛点,也与过硬的技术脱不开关系,这提醒我们,创业成功的另一要义,是眼光与实力兼具。

  健康层面的一个细分领域是睡眠,尤其是在当代人因熬夜频繁引发健康问题的情况下,以改善睡眠质量为出发点的项目和产品也就越来越多,比如华米智能手环具有睡眠检测功能,冰寒科技研发了调节人体睡眠的智能眼镜,等等。

  不同于大部分智能助眠产品为硬件,蜗牛睡眠则研发了一款APP,从2015年8月11日上线起,蜗牛睡眠的初衷就是提升人们的睡眠质量,并通过以下几个维度来实现:睡眠监测,生成可视化报告;结合睡眠科学,原创催眠曲;入睡后系统智能识别并停止音乐;晨起浅睡时段智能唤醒;记录梦话与呼噜。

  所谓蜗牛睡眠原创催眠曲的科学性,CEO高嵩曾向36氪介绍过,人从清醒状态到困倦状态,脑电波会渐渐降低,睡眠曲因此同步人体脑电波的状态,将人逐步带入睡眠。另外医学研究显示,流水声、海浪声、风声、白噪音等元素有助于睡眠,蜗牛睡眠将这些元素排列组合,形成有效的悦音助眠曲。

  整体来看,蜗牛睡眠通过一款APP,将原本平凡的、日常化的睡觉动作变得更丰富了,用户对催眠曲感兴趣、对自己夜间的梦话有好奇心,兴趣被触发后,蜗牛睡眠APP获客的方式就容易得多。

  目前除了蜗牛睡眠APP,团队还推出一款蜗牛睡眠智能枕,采用符合人体工程学的设计,并内置智能控制器,来记录用户整晚的睡眠状态。

  36氪:创业公司更多时候是在预判和等待,是在借势,因此耐心和抗挫折的心态是创业初期的必须具有的。

  关于“周末去哪儿”这件事,不少社交网站、微信公众号都会时不时推送一篇“周末活动精华”、“周末娱乐指南”之类的文章,做得较成熟的有豆瓣同城、Enjoy、周末酒店等。走起APP能杀入这一领域,完全缘起于最初的“周末做啥”公众号。

  “周末做啥”打造的是陈小怪个人IP,在聚集了十数万粉丝后,团队成员集体决定推出“走起APP”。2015年4月,走起APP正式上线,主要以PGC的方式向用户推荐同城娱乐活动,包括展览、兴趣课程、下午茶、聚会、现场等;依靠原有的粉丝基础,“走起”的影响力快速扩大,如今北京、广州、深圳、成都以及东亚、欧洲、北美,都是“走起”的覆盖范围。

  年轻消费者是不少初创企业的目标客群,掌握年轻人的兴趣爱好并为其提供服务,是很多创业者的思路。如今伴随着消费升级,年轻人早已不满足于基本的物质享受,而是在娱乐、社交方面有更多的需求,“走起APP”就恰好满足了他们吃喝玩乐行等各方面的潮流生活需要。

  王健是“走起APP”的创始人兼CEO,他曾表示做APP不能照搬头部公众号内容,而要让能激发更多长尾用户的分享潜力。走起”用户集中在22-28岁女性,就要围绕这一群体深挖兴趣点,提供个性化推荐,满足他们对潮流玩乐内容的需求。

  餐饮业发展到现在,企业面临的挑战不止是推出色香味俱全的食物,还包括如何提升整体服务品质,所以我们能看到领先的餐饮品牌都奔着“高大上”的服务体验钻研去了。

  养生汤品牌SoupMaster汤先生正在推陈出新,他们的目标是把传统养生汤推荐给都市年轻人。通过对店面的精装设计,汤先生用简洁、舒适的就餐环境吸引年轻顾客;通过打破汤类属于传统配餐的刻板印象,汤先生致力于营造都市人追求健康生活的新理念。如今,喝一碗养原盅蒸炖四小时、不添加味精鸡精的养生汤,也渐渐成了年轻一代的选择。

  为实现这种转变,汤先生费了一番功夫。首先是煲汤工序比较复杂,掌握不好火候和原材料,味道就可能大变,为此汤先生选择用机器直接煲汤,提前规定好温度、湿度、时间,无需厨师过分干预,就能实现规模化制作。

  另一个特色是研发了一套信息系统,从上游供应链到最后点单售卖的前端系统,汤先生能把握整个流程,并通过数据预测各个汤品的销量,从而有针对性制作,减少浪费。

  目前汤先生在上海有20多家门店,售卖养生汤系列、甜汤系列以及饭团等主食,汤先生今年的目标是,在上海及长三角布局超过50家线下门店,并推出汤饮零售品。

  汤先生CEO 陈华滨:作为垂直领域的消费升级创业项目,如何保证在同业竞争中的优势地位?

  36氪:专心致志磨产品,全力以赴研商业,让汤品既成为生理上的营养,也成为心理上的营养,喝汤是件幸福的事儿!

  多元化女性社交软件Rela热拉由鲁磊创立于2012年,目前已成长为垂直领域最领先的产品,曾受到王忠平、信天创投、亚商资本等多方的资金支持。纵观Rela热拉发展的这些年,通过深耕领域,几乎已将所有关于多元女性的内容都整合了进去,包含社区、直播、视频、有声、话题等多种形式。

  最开始,热拉是在业余时间开发上线,受人员和技术限制,功能非常有限,仅仅是查看附近的人和发起聊天;在拿到王忠平的天使轮融资后,热拉才有资金优化产品,随后增加了日志功能,用户可以在这里记录真实的生活,发展新的社交关系;再后来热拉发力社区内容建设,用户可以发布音频、视频和话题等UGC内容,同时也尝试了周刊、电台、影视等PGC内容。

  影视内容曾是热拉的重点项目,最早在2014年,热拉从广告片切入,渐渐渗透到音乐原创、MV、微电影等领域,当年自制的女性都市轻喜剧《热拉帮》,在全网收获5000万次播放量。热拉首部微电影《爱的未知数》,也入围了柏林华语电影节。

  此后直播热潮来临后,热拉也快速跟进,为用户创造了新的社交和内容场景。同时付费会员也成为热拉的一大营收来源。

  此后直播热潮来临后,热拉也快速跟进,直播渠道的月营收增幅一度超过40%,同时付费会员制也成为热拉的一大营收来源。

  新女性社区 Rela创始人 鲁磊:像Rela这样的新女性社交平台下一步进击的方向?

  氪空间作为高品质的高端共享办公空间为这些创业者们提供了共享资源、共享价值的开放理念和社群氛围。将快捷、方便的智能化办公融入工作。而此次活动的合作伙伴——惠普,作为老牌的科技公司、秉持着“创无止境”的创新精神,致力于用最优质的产品帮助企业提高办公效率,助力企业的蓬勃发展。尤其是惠普的激光打印机,作为在商用办公打印领域的佼佼者,始终以印量大、速度快、皮实耐用等超高性价比受到众多企业的青睐。

  其中,惠普小超人打印系列作为惠普激光打印系列中闪耀的一员,一直以速度快、质量高、操作简单而成为创业者为主的众多使用者的首选。对于企业来说,速度与质量二者缺一不可。惠普小超人首页输出仅需7.2秒,每分钟可印22页,节奏干净利落,再快的办公步伐都跟得上。并且,秒速时时彩惠普小超人高效的“超能力”使其月印量负荷可高达10000页,可抗造也耐用。打印量大却机身体积小巧,可节省大量的空间,十分适合共享办公室及小而美的企业使用。此外,惠普小超人支持Wi-Fi无线直连的移动打印功能可以让使用者通过网络对其进行操作,打破了距离的限制,是个多、快、小、省的“多能小助手”。

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